Продвижение юридического сайта в интернете. SEO гайд как продвигать сайт юридической фирма - SEO агентство Proposition
Proposition » SEO блог » Поисковое продвижение юридического сайта: от создания до рабочего инструмента

Поисковое продвижение юридического сайта: от создания до рабочего инструмента

Если вы владелец юридического бизнеса и задались вопросом как раскрутить сайт и сделать его основным каналом привлечения клиентов, то эта статья для Вас. Юридический трафик – это огромный пласт, который может стабильно расширять клиентскую базу и генерировать постоянный доход юридическим компаниям. Но как его привлечь на свой сайт? Как удержать посетителей и сконвертировать их в клиентов? На эти вопросы Вы получите ответы в данной статье. Мы написали подробное руководство от идеи сайта до рабочего инструмента.

Поисковое продвижение юридического сайта

Каждый день тысячи людей пытаются с помощью интернета решить свои юридические проблемы. Большинство пользователей хотят получить квалифицированную помощь на сайте, иметь возможность проконсультироваться здесь и сейчас в режиме on-line. На сегодня качественных юридических интернет ресурсов, которые могут развернуто предоставить ответ пользователю в виде контента и удобства обратной связи на сайте по прежнему остается небольшое количество.

Как правило, сайт юридической компании состоит из стандартного набора страниц: Главная, О нас, Контакты, Услуги. Развитие такого сайта заканчивается ровно тогда, когда разработчики выкладывают его на хостинг и все про него забывают, только иногда, кто то из персонала меняет цены на услуги. Но получают клиентов сайты из меньшинства, которые развиваются больше чем просто сайт визитка, которые отвечают на актуальные вопросы, on-line консультируют и вникают в проблемы посетителей.

Юридический трафик можно разделить на две категории: физические лица и юридические. Услуги могут пересекаться для тех или иных, но в целом каждая каждая группа имеет четкую направленность услуг.

Физические лица, это люди, у которых есть проблема, но они еще до конца не понимают как ее квалифицировать. Этот трафик будет генерировать много нетематических вопросов. Но в целом формируя базу физических лиц, можно стабильно получать доход с обслуживания данных клиентов.

Юридические лица – это более интересный сегмент клиентов, так как у них есть конкретные задачи и цели. Юридические лица можно привлечь на абонентское обслуживание, что в свою очередь финансово, в долгосрочной перспективе, интересно любому бизнесу.

С обеими задачами по привлечению физических и юридических лиц может справиться ваш сайт, но для этого необходимо на этапе проектирования и создания сайта четко понимать какие будут использоваться инструменты раскрутки и зачем, чтобы в результате был постоянный рост посещаемости сайта и клиентской базы.

 

В данном руководстве по продвижение юридического сайта мы рассмотрим все выше перечисленные каналы, расскажем вам, как правильно подходить к каждому из них и чего не нужно делать.

 

Перед созданием юридического сайта необходимо вычленить главные каналы привлечения трафика и в конечном итоге клиентов. Cамым актуальным источников коммерческого трафика остается поисковый трафик. Сайт, получая стабильно целевой поисковый трафик, гарантировано будет вас обеспечивать новыми заказами и расширением клиентской базы. Также на сегодня не менее актуальны и другие каналы как социальные сети, e-mail рассылка, pr на высокопосещаемых площадках.

Не стоит забывать владельцам или маркетологам юридических компаний о периодическом мониторинге своей репутации в сети. Один негативный отзыв может нанести большой ущерб вашей деятельности, сократить количество обращений, посеять недоверие среди посетителей.

 

Первый этап: подготовка сайта

Поисковое SEO продвижение сайта мы ставим на первое место среди всех каналов привлечения трафика. Потрудившись на этапе проектирования сайта, в будущем вы будете иметь стабильный источник новых клиентов. У нас уже есть примеры продвижения интернет магазина автозапчастей в поисковых системах, где первоначальное проектирование сайта заложило крепкий фундамент для дальнейшего развития ресурса. Другие примеры продвижения интернет магазина одежды, seo продвижение интернет магазина медтехники только доказывают, что поисковый трафик – номер один среди всех источников посетителей сайта.

 

воронка продажПоисковое SEO продвижение юридического сайта начинается с того момента, когда у вас появилась мысль создать его. Приступать к продвижению сайта после разработки – поздно, так как придется многое переделывать. Итак, если вы надумали создать сайт для своей юридической компании то первым шагом будет изучение конкурентов в выдаче поисковых систем и составления набросков, что необходимо сделать программистам на сайте. Параллельно планируем воронку продаж по которой будут проходить посетители сайта и конвертироваться в клиентов.

 

Проходясь по топовым сайтам изучайте их тщательно, выписывайте интересные фишки, к примеру ими могут быть:

бесплатная консультация;
раздел “вопрос-ответ”;
онлайн консультант;
примеры успешных дел;
блог: кейсы, статьи, руководства, новости;
команда и ее достижения;
многоканальный бесплатный телефон;
перечень документов и описание ситуаций, где они необходимы.

 

 Важно:  создавая на сайте раздел вопрос-ответ и бесплатная консультация, вы должны понимать, что им придется уделять достаточное количество времени. Если пользователи доверили вам свою проблему и оставили запрос, а в ответ тишина, то второй раз они не зайдут на ваш сайт. Процесс консультирования посетителей через некоторое время может потребовать отдельного компетентного человека на фултайм, который только этим и будет заниматься.

Выписав полезные фишки и составив воронку продаж переходим к семантическому проектированию сайта.

 

Семантическое проектирование юридического сайта

Памятка!: Наилучший способ разработать предварительную структуру сайта – это сделать семантическое проектирование ресурса на стадии его планирования. Таким образом вы углубитесь в пользовательский спрос вашей ниши и отчетливо поймете какие разделы/страницы/фишки создавать на сайте, чтобы зацепить максимальное количество потенциальных клиентов.

 

Семантическое проектирование ресурса – это предварительный анализ пользовательского спроса в нише. На основании составленного семантического ядра появляется понимание какую необходимо создавать структуру сайта для получения максимального числа целевых посетителей.

Для юридического сайта семантический анализ необходимо выполнять по направлениям деятельности фирмы. Если вы не работаете, к примеру, с уголовными делами, то и запросы такие не нужно “шерстить”.

Рассмотрим структуру разделов юридического сайта, которая практически в 100% случаев увеличит количество трафика на Ваш сайт с органической выдачи:

Структура юридического сайта

Структура юридического сайта

 

 

Бесплатная юридическая консультация – раздел №1

Как видите на схеме выше, бесплатная консультация является одним из самых важных “фишек” в нише и упускать данный момент будет крайне неразумно. Для юридических сайтов этап “бесплатная консультация” в построении воронки продаж имеет важное значение. Данный инструмент позволит собирать данные обратившихся посетителей, более точно выявить потребности и в дальнейшем продать свои услуги. Естественно бесплатная консультация требует больших временных затрат для бизнеса, но в данной нише они просто необходимы для увеличения потока клиентов.

Пользовательский спрос на бесплатную юридическую консультацию большой и он постоянно растет.

 

Пример семантического ядра для группы “бесплатная юридическая консультация”, регион Москва:

На этапе сбора анализа собранной семантики можно раздел “бесплатной консультации” разделить на подразделы, такие:

общий раздел бесплатной консультации;
раздел круглосуточной консультации;
отдельно консультация по жилищным вопросам;
бесплатная консультация по телефону;
форум (является частью консультации).

 

Еще один пример – щепетильная тема “выплат алиментов”, смотрим сколько нуждающихся в консультации:

Пример поисковых запросов юридического сайта

Пример поисковых запросов

169 раз искали в Москве консультацию по алиментам. Проработав данную аудиторию, можно сконвертировать определенное число обращений в клиентов.

Еще пример:

Пример поисковых запросов юридического сайта

Пример поисковых запросов

89 раз запрашивали консультацию по разводу за прошлый месяц. По аналогии с предыдущем примером, с данной аудиторией необходимо работать.

Если пользователь получит квалифицированную помощь, он будет этим делится, сработает “сарафан” в оффлайне и онлайн через социальные сети. Бесплатная консультация является неотъемлемой частью юридического сайта, необходимо изначально закладывать ресурсы на поддержку данного раздела сайта.

 

Вопросы – ответы – раздел №2

Раздел “вопрос-ответ” не менее важный, чем бесплатная консультация. В идеале данный раздел формируется с реальных вопросов посетителей, но на первых парах, пока их не так много, можно проработать типичные вопросы в вашем направлении деятельности. Ответы старайтесь делать максимально подробные, в случае необходимости прикладывайте документы.

 

Пример раздела “вопрос-ответ”, структура:

Пример раздела "Вопросы-ответы" юр сайта

Пример раздела “Вопросы-ответы”

 

Ответы:

Пример ответа на вопрос пользователя юр сайта

Пример ответа на вопрос пользователя

 

Как видно со скриншота, помимо ответа, юрист подсказывает похожие ситуации в разделе, что также может помочь в решении возникшей проблемы.

Важным моментов в разделе “вопросы-ответы” является создание отдельных страниц под каждый вопрос. Это позволит оптимизировать данные страниц под поисковые запросы.

На самом старте проектирования раздела делаем глубокую семантическую проработку возможных вопросов, смотрим через Wordstat частоту поисковых запросов. Сортируем по частоте группы и в начале пишем ответы на самые частотные вопросы. Пример таких вопросов:

поисковые запросы для юридического сайта

Пример поисковых запросов

 

поисковые запросы для юр сайта

Пример поисковых запросов

По второму примеру можно проработать отдельно вопросы лишения прав бывшего мужа, жены и так далее. Данный вопрос может состоять из нескольких подвопросов, каждый из которых будет привлекать целевой трафик.

Таких вопросов может быть сотни и они всегда будут актуальны. Подготовив заранее качественные ответы и правильно оптимизировав страницы вы будете получать целевой трафик и спустя некоторое время стабильный поток клиентов.

 

Разделы “бесплатная консультация” и “вопросы-ответы” могут стать локомотивами в продвижении вашего сайта, но для того чтобы они заработали как бесперебойные поставщики посетителей необходимо максимально тщательно подойти к семантическому проектированию данных разделов и качеству ответов.

 

Второй этап: наполнение и оптимизация ресурса

После анализа конкурентов, сбора семантики и создания своего сайта его необходимо наполнить. Наполнение статических страниц лучше выполнять сразу с оптимизацией. Такими страницами могут служить страницы услуг, на которые постоянно есть спрос.  Дальше рассмотрим основные правила оптимизации юридического сайта.

 

Основные правила оптимизации юридического сайта

 Правило №1  – Статический список услуг  Необходимо определится с четкой направленностью своей деятельности и создать список страниц услуг с которыми работаете.

пример меню юридического сайта

Пример структуры меню

Наполнение страниц услуг должно быть максимальное. Пользователь должен быть уверен на 100%, что вы профессионал. Очень хорошо повышают конверсию отзывы, примеры успешных дел и другие материалы, которые подтверждают вашу компетенцию.

 

 Правило №2 – Актуальность автонаполняемых разделов 

Если у вас на сайте будет раздел “Вопросы-Ответы”, то очень важно успевать отвечать на вопросы. Чем оперативнее вы будете это делать, тем полезнее ваш ресурс будет для пользователей.

Актуальность в разделе Вопросы-ответы

Актуальность в разделе “Вопросы-ответы”

 

Не забываем и о качестве ответов, если гнаться за оперативностью но давать бессмысленные ответы, которые никак не помогут в решении проблем пользователей, то такой подход быстро будет раскрыт и может пострадать репутация вашей компании. Поэтому в любом автонаполняемом разделе важно качество + оперативность.

 

 Правило №3 – Сайт – лицо компании 

Третим важным правилом является наличие фотографий персонала. Безликий сайт генерировать лиды будет в разы меньше. Пользователь должен заочно познакомиться с вами и вашей командой. Сайты, на которых представлены фото сотрудников вызывают больше доверия. Отдельным плюсом будет возможность связаться с руководством компании и ключевыми сотрудниками.

 Правило №4 – Отзывы 

Еще один плюс  – это отзывы ваших клиентов. Текстовые отзывы с печатями от юридических клиентов неплохое подтверждение ваше профессиональности. Но максимально эффективные будут видео отзывы реальных клиентов.

Постоянно просите своих клиентов отзывы!

 

 Правило №5 – Информация в СМИ 

Данное правило является дополнением к подтверждению вашей профессиональности. Если вы постоянно публикуетесь или даете интервью СМИ, их необходимо публиковать на сайте. Данная информация покажет посетителям серьезность вашей компании.

 

Чек лист оптимизации юридического сайта

Базовую внутреннюю оптимизацию мы рекомендуем проводить по следующему чек-листу:

Подключить сайт к Google Serch Console и Яндекс Вебмастер;
Определить главное зеркало;
Присвоить регион сайту;
Подключить системы аналитики Google Analytics и Яндекс Метрика;
404 страница. Проверка кода ответа сервера;
Проверить сайт спайдер программой, исключить дубликаты: title, description, h1, h2, h3;
Составить правильный robots.txt, закрыть от индексе служебные разделы сайта;
Составить и распределить семантическое ядро по посадочным страницам;
Прописать уникальные title, description каждой странице;
Прописать уникальные заголвоки h1, h2, h3;
Выполнить внутреннюю перелинковку;
Прописать alt и title изображениям;
Добавить сайт в Google мой бизнес, Яндекс карты;
Проверить скорость сайта с помощью https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/;
Проверить адаптацию сайта под мобильные устройства с помощью сервиса https://search.google.com/test/mobile-friendly?hl=ru.

 

Третий этап: внешняя ссылочная масса

Юридическая ниша одна из самых конкурентных тематик в интернете. Большой спрос на юридические услуги порождает большую конкуренцию в оффлайн и в онлайн, в частности в поисковых выдачах. Чтобы пробиться в топы по поисковым запросам необходимо не только выполнить внутреннюю оптимизацию, но и работать над своей популярностью в сети. Поисковые системы, как и  прежде, определяют авторитетность сайта с помощью его ссылочного рейтинга. Ссылочный профиль на сегодня остается одним из самых важных факторов ранжирования сайтов. На данном этапе мы детально опишем как планировать ссылочный профиль, какие ссылки наращивать, где добывать/покупать ссылки, как составить ссылочный бюджет.

 

Планирование ссылочного профиля. Изучение конкурентов

ссылочный профиль юридического сайтаЭтап составления ссылочной стратегии один из важных в SEO продвижении. Для успешного достижения высоких позиций в будущем, сегодня необходимо составить успешный link building план. Ссылочная стратегия в любой нише, в том числе и в юридической, начинается с изучения топовых конкурентов. Вариантов отбора конкурентов несколько, один из них это использовать сервис Serpstat. С помощью данного сервиса отбираем самых “жирных” конкурентов и заносим в ранее созданную таблицу анализа. Второй способ – ручной. Технология ручного отбора конкурентов не сложная, необходимо выбрать достаточное количество ВЧ и СЧ запросов, “прогуглить” каждый поисковый запрос, просмотреть топ-10 выдачи. Выписать конкурентов и занести их в таблицу анализа. Когда список конкурентов готов, приступаем к ссылочному анализу каждого из них.
Первый этап ссылочного анализа – поверхностный. Необходимо выделить конкурентов у которых ссылочный профиль активно развивается и желательно не один год. При поверхностном анализе ссылок смотрим на количество ссылающихся доменов, ссылающихся страниц, динамику наращивания ссылок, доменные зоны доноров, географию расположения доноров. Все эти данные помечаем в таблице анализа.

 

Пример динамики и количества ссылающихся страниц для юридического сайта

Пример динамики и количества ссылающихся страниц

 

После поверхностного анализа беклинков конкурентов картина будущей ссылочной стратегии начинает проявляться. Но не забываем, что это был очень поверхностный анализ, поэтому выводы мы также делаем относительные и общие. Следующий этап в планировании ссылочной стратегии – подробный. Изучаем каждого конкурента отдельно, для этого необходимо выгрузить хотя бы по одному беклинку с каждого донора и занести в таблицу. После данного действия начинаем подробно разбирать ссылочный профиль. Мы в нашем SEO агентстве данный анализ называем “ссылочный пирог”. Таблица состоит из нескольких колонок: url ссылки, тип ссылки, дата простановки. На данном этапе прийдется запастись нервами и терпением, если у конкурентов свыше 500 доноров, каждого необходимо изучить вручную. На выходе получается диаграмма “ссылочный пирог” каждого конкурента, смотрите пример:

Ссылочный пирог конкурента

Ссылочный пирог конкурента

 

После составления данных “пирогов” по каждому конкуренту будет ясна вся картина ссылочного продвижения в нише. На последнем листе таблице пишем краткие выводы по каждому конкуренту, помечаем сильные и слабые стороны.

 

Составление ссылочной стратегии. Определение источников ссылок, формирование бюджета

Собрав все аналитические данные и создав круговые диаграммы ссылок конкурентов составляем ссылочную стратегию. Важными показателями в link building стратегии являются динамика прироста ссылок, тип ссылок, временные рамки расстановки/закупки ссылок. Изначально составляем планируемый собственный ссылочной пирог, какой он должен быть в своей максимальной точке с прогнозом достигнутых позиций в топ-10 поисковой выдачи. В собственном ссылочном пироге необходимо учесть все типы ссылок, которые присутствуют в конкурентов. Дальше вычисляем среднюю динамику прироста ссылок конкурентов и разделяем собственный link профиль на промежуток времени. К примеру, запланированный ссылочный пирог – 350 – 500 доменов, конкуренты данную массу наращивали от полгода до двух лет, в таком случае наша ссылочная стратегия растянется почти на полтора года. Для формирования бюджета необходимо весь ссылочный пирог разделить на маленькие пироги, которые будут наращиваться каждый месяц. Исходя из стоимости месячного профиля ссылок мы и формируем месячный, полугодовой и годовой ссылочные бюджеты.

 

Другие варианты получения ссылок

Кроме запланированного ссылочного профиля на основе анализа топовых конкурентов, необходимо наращивать собственные уникальные ссылки. Это могут ссылки в экспертных статьях, ссылки с тематических блогов в комментариях. Необходимо искать ресурсы, которые может посещать целевая аудитория и пытаться оставить на них полезные контент, который реально будет помогать людям в разных юридических вопросах. Очень хорошо в данном случае работает crowd marketing – общение на форумах, с целью проинформировать пользователей о своей компании, услуги. Крауд маркетинг строится на глубоком погружении в вопросы форумчан, если писать поверхностно, то это сочтется за спам.

Альтернативными источниками ссылок могут являться партнеры по бизнесу. Необходимо с ними договариваться об обмене ссылками. Лучшим вариантов обмена будет взаимные публикации в собственных блогах.

Для получения альтернативных ссылок необходимо постоянно мониторить ресурсы, которые могут посещать ваша целевая аудитория.

 

Другие методы продвижения юридического сайта.

Бесспорно SEO продвижение является лидирующим каналом по привлечению клиентов на сайт, но не стоит забывать и других методах продвижения сайта.

SMM – один из ключевых направлений по продвижению бизнеса в интернете.

PR – публикации на посещаемых ресурсах всегда были и будут актуальны. Свою экспертизу необходимо нести в массы. Работая над PR – публикациями вы нарабатываете узнаваемость бренда.

SERM – при продвижении своего ресурса не стоит забывать о своей репутации. Если вкладываться в продвижение сайта но при этом закрывать глаза на негативные отзывы о своей компании в сети, в таком случае больших результатов вы не добьетесь.

 

SMM – социальные сети как мощный инструмент

Страница или группа в социальных сетях играет огромную роль. Современная аудитория привыкла к активной социальной жизни в сети и наличие еще одной точки контакта с вами будет большим плюсом. В ходе развития SMM канала формируется лояльная аудитория, которая будет постоянно о вас слышать. Некоторые могут “по привычке” обратится за юридической помощью и  при успешном сотрудничестве клиентов необходимо просить об отзыве на своей странице. Таким образом все друзья данного человека узнают о вас.

Также социальные сети на сегодня это мощный инструмент рекламы. Супер тонкие настройки в подборе аудитории помогут рекламироваться с высокой вероятностью именно тем пользователям, которым ваши услуги могут пригодиться. Ни один билборд или реклама в журналах и другой периодике не дают такой возможности.

Пример работающей страницы в Facebook:

 

Страница в Facebook юридического сайта

Страница в Facebook

 

Каждая страница генерирует интересный профессиональный контент. Также на данных страницах есть контакты компаний и в любой момент можно с ними связаться.

SMM очень важный канал, каждая юридическая компания должна это понимать. Развивать свою страницу в социальных сетях является такой же необходимостью как и создание сайта.

 

PR – публикации, которые привлекут клиентов

Контент – основа всего интернета. Если публиковать в СМИ полезный тематический контент, то результат не заставит себя долго ждать. Данный вид довольно дорогостоящий и направленный на большой охват пользователей. Задаваться целью привлекать напрямую клиентов с данного канала не стоит, а вот ориентироваться на плавное увеличение узнаваемости бренда можно расчитывать. PR публикации необходимо делать регулярно, чтобы экспертиза вашей компании была всегда на виду у пользователей.

Примеры PR публикаций юридический компаний:

Пример юридической PR статьи

Пример PR статьи

Данная статья является экспертной и привлекла 1449 просмотров.

Пример юридической PR статьи

Пример PR статьи

Также как и предыдущий пример, статья является экспертной, опубликована на профессиональном ресурсе и привлекла 3949 просмотров.

Pr публикации являются важным направлением развития компании. Данный вид раскрутки необходимо задействовать, когда уже есть база клиентов и есть с чего финансировать данную кампанию. Pr всегда прийдет на помощь при решении задачи увеличения узнаваемости бренда, повышения уровня экспертности юридической компании.

 

SERM – управление репутацией в интернете

Активно продвигая юридический сайт  в интернете и со временем получая первые отзывы от клиентов не забываем мониторить ресурсы, где такие отзывы могут появится. Один негативный отзыв может довольно серьезно подпортить репутацию компании в сети. К примеру, ресурс на котором активно пишут отзывы клиенты юр. агентств:

SERM юридического сайта

Пример отзывов об юридической компании

 

SERM юридического сайта

Пример отзывов об юридической компании

Для самостоятельного мониторинга своей репутации в сети необходимо как можно больше собрать источников, где они могут появится или уже появились. Стараться прорабатывать негативные отзывы. Недовольных клиентов можно повторно обзвонить предложить более лучший сервис или отстоять свою точку зрения относительно негативной ситуации. Очень важно не упускать данный момент в комплексном развитии компании.

 

Выводы

Развивать сайт юридической компании  жизненно необходимо. При грамотном подходе к вопросу комплексного интернет маркетинга сайт может стать серьезным источником, а  при глубокой проработке всех направлений – основным каналом привлечения клиентов.

SEO продвижение юридического сайта начинается с глубокого анализа ниши. Необходимо изучить сильные и слабые стороны конкурентов, дотошно исследовать их ссылочной профиль, разработать ссылочную стратегию и добавить в нее новшества, которые будут уникальны для вашего сайта.

Кроме SEO есть альтернативные источники развития бизнеса в интернете, такие как SMM и PR. Постоянная работа по этим направлениям принесет в недалеком будущем отличные результаты по притоку новых клиентов и узнаваемости бренда в сети.

Если Вы решили продвигать свой юридический сайт, наша команда профессионалов с радостью возьмется за сложные и интересные проекты, пишите нам.

 

Хотите так же?

Заказывайте SEO продвижение сайта – заполняйте форму заявки!
Заказать

 

  1. спасибо большое, интересный и подробный пример продвижения юридического сайта, всегда актуальная информация… взяла и себе пару моментов на заметку.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *